はじめに

今回は不動産売却において発生しうるトラブルとそれらを回避するための対策についてお話します。不動産売却は、人生における大きなイベントの一つです。家を売るということは、単に物件を手放すだけでなく、新たな生活のスタートを切るための分岐点でもあります。しかし、売却プロセスには多くの注意点があり、これを怠ると大きなトラブルに発展する可能性があります。人生の分岐点をスムーズに行うためには正しい知識と、売却できるまで付き添ってくれる信頼できるパートナー選びが重要です。そこで、本コラムでは、お家の売却におけるよくあるトラブルとその原因、回避するためにできることについて詳しく解説します。

よくあるトラブルとその原因

お家のご売却の際に起こりえるトラブルとして代表的なものに以下があげられます。

1.価格設定のミス

不動産の価格設定は売却の成否を左右する重要な要素です。過大評価をしてしまうと、買い手が見つからず、売却が長引くことがあります。市場の動向を無視した高値設定は、物件の魅力を損なうだけでなく、売却の機会を逃す原因となります。一方、過小評価は早期売却につながるかもしれませんが、売主にとっては大きな損失を招く可能性があります。

2.契約内容の誤解

不動産売買契約は法律的な文書であり、その内容を十分に理解していないとトラブルの原因になります。しかし、契約書には専門用語が多く含まれており、理解が難しい部分もあります。契約内容を誤解したまま進めてしまうと、後々のトラブルに発展することがあります。注意すべきポイントに以下のようなものがあげられます。

1. 手付金の扱いに関する誤解

手付金は契約時に支払われる金額で、契約解除時の条件に大きく関わります。売主と買主の間で手付金の返還条件について誤解があると、契約解除時にトラブルが発生します。例えば、買主が手付金を放棄して契約を解除できると考えていたが、実際には売主が履行に着手していたため解除できなかった、というケースです。

2. 引き渡し時期の誤解

物件の引き渡し時期についての誤解も、よくあるトラブルの一つです。売主が引き渡しを急いでいるのに対し、買主が引き渡しを遅らせたいと考えている場合、双方のスケジュールが合わずにトラブルになることがあります。

3. 契約解除条件の誤解

契約解除条件についての誤解もトラブルの原因となります。例えば、買主がローン特約を理由に契約を解除できると考えていたが、実際には特約の条件を満たしていなかったため解除できなかった、というケースです。
これらの内容に誤解が生じてしまうと、契約が白紙になるだけでなく、損害賠償を求められるケースもあります。

3.隠れた瑕疵や修繕が必要な箇所の未申告

物件に隠れた瑕疵（かし）や修繕が必要な箇所がある場合、それを申告しないと後々問題になります。買主が物件を購入した後に問題が発覚すると、買主との信頼関係を失うだけでなく、売主に対して損害賠償を求められることもあります。例えば、売却後に雨漏りやシロアリ被害といった重大な欠陥が発覚した場合、買主は売主に対して損害賠償を求めることができます。法律上、売主は物件の状態について買主に正確に伝える義務があります。もし、売主がこれを怠った場合、買主は契約解除や修繕費用の請求を行うことができます。または使用に大きな支障が出た場合、売主はその責任を問われることがあります。特に、住宅ローンを組んで購入した買主にとっては、物件の欠陥が生活に直結するため、問題が発覚した際の影響は非常に大きいです。

トラブルを避けるための対策

このようなトラブルを避けるためには適切な情報収集が鍵となります。対策として以下のような行動をとりましょう

1.市場調査を行い、専門家の意見を参考にして適切な価格設定を行う

不動産の価格設定は、売却の成否を左右する重要な要素です。適切な価格を設定するためには、まず市場調査を徹底的に行うことが必要です。近隣の類似物件の売却価格や、現在の市場動向を把握することで、適正な価格を見極めることができます。

市場調査を行う際には、以下のポイントに注意しましょう。

地域の動向を把握する

地域の不動産市場の動向を把握することは、価格設定の基礎となります。地域の経済状況や人口動態、開発計画などを調査し、将来的な価値を見極めましょう。例えば、新しい商業施設の建設や交通インフラの整備が予定されている地域では、将来的に不動産の価値が上昇する可能性があります。これらの情報を収集することで、より正確な価格設定が可能になります。

類似物件の価格を調査する

近隣の類似物件の売却価格を調査することで、相場を把握することができます。これにより、過大評価や過小評価を避け、適正な価格を設定することが可能です。具体的には、同じ地域内で同じような条件の物件がどのくらいの価格で売却されているかを確認します。これにより、自分の物件が市場でどのように評価されるかを理解し、適切な価格を設定することができます。

専門家の意見を参考にする

不動産会社や鑑定士の意見を参考にすることで、客観的な視点から価格を設定することができます。複数の専門家に意見を求め、比較検討することも有効です。専門家は、最新の市場動向や地域特性を踏まえたアドバイスを提供してくれるため、価格設定の際に非常に役立ちます。また、専門家の意見を参考にすることで、売却プロセス全体を通じて安心感を得ることができます。

これらのポイントを押さえることで、市場調査を効果的に行い、適正な価格設定を実現することができます。市場調査は不動産売却の成功に直結する重要なステップですので、しっかりと取り組むことが大切です。

2.契約内容の不明点をなくす

先程も書いた通り、不動産売買契約契約書には専門用語が多く含まれており、一般の方には理解が難しい部分もあります。理解せずにそのまま放置していると思わぬ相違が生まれ、トラブルにつながってしまいます。これによって気が付かないうちに不利な契約を結んでいるというケースも残念ながら存在します。
そのようなケースに発展する前に不動産の担当としっかりとコミュニケーションを取り、自分の意向を確認してもらいましょう。専門家に確認してもらうことで、契約内容を誤解することなく、正確に理解することができます。そして、疑問点がでたらすぐ相談、質問して理解できるように努めることが重要です。
特に、契約解除条件や手付金の扱いについては注意が必要です。これらのお金回りの条件は、契約の履行や解除に直接影響を与えるため、誤解がないようにしっかりと確認しましょう。専門家のサポートを受けることで、契約に関する不安を解消し、安心して取引を進めることができます。

3.双方の合意を確認する

不動産取引でのトラブルは多くの場合「コミュニケーション不足」から生じます。売主と買主の間、もしくは不動産会社との間でやり取りが少ないために、相互の認識に差が生じることもあります。不動産売買契約において、売主と買主の双が契約内容に合意していることを確認することは、円滑な取引のために不可欠です。特に、物件の引き渡し時期や条件についての認識の違いは、特にトラブルの原因となることがあります。合意が取れていない場合、後々のトラブルに発展する可能性がありますので、契約前にしっかりと確認しましょう。双方の合意を確認することで、期待値のズレも防ぐことができ、信頼関係を築くことができます。これにより、取引がスムーズに進み、安心して不動産売却を行うことが可能になります。

4.物件の状態を正確に把握

物件の状態を正確に把握することは、売却プロセスの中で非常に重要です。物件に隠れた瑕疵（かし）や修繕が必要な箇所がある場合、それを申告しないと後々問題になります。買主が物件を購入した後に問題が発覚すると、売主に対して損害賠償を求められることもあります。

物件の状態を正確に把握することは、不動産売却において非常に重要です。以下のステップを踏むことで、物件の状態をしっかりと確認し、売却プロセスをスムーズに進めることができます。

プロのインスペクションを受ける

インスペクションとは、建築士や専門の検査員が物件の構造や設備を詳細にチェックし、問題点を洗い出す作業です。例えば、屋根や外壁の劣化、配管の不具合、シロアリ被害など、目に見えない部分の問題を発見することができます。このインスペクションを受けることで、自分自身が認識していなかった隠れた瑕疵や修繕が必要な箇所を事前に発見し、適切な対応を取ることが可能になります。

修繕を行う

インスペクションで問題が見つかった場合は、迅速に修繕を行うことが重要です。例えば、雨漏りが発見された場合は、屋根の補修を行い、配管の不具合があれば交換や修理を行います。これにより、物件の価値を高め、買主に安心感を与えることができます。修繕を怠ると、売却後にトラブルが発生する可能性があるため、早めの対応が求められます。修繕を行うことで、物件の魅力を高め、売却価格の向上にもつながります。

情報を正直に伝える

物件の状態について、買主と不動産会社に正直に伝えることが大切です。物件を売る際に不利になると考え、瑕疵を伝えずにいれば、のちに発覚してトラブルに繋がります。過去に修繕した箇所や現在の状態について、詳細に情報を提供することで、このようなトラブルを回避できるだけでなく、買主との信頼関係を築くことができます。これにより、売却プロセスが円滑に進み、双方にとって満足のいく取引が実現します。

これらのステップを踏むことで、物件の状態を正確に把握し、売却プロセスを円滑に進めることができます。売主としての責任を果たし、買主に対して誠実な対応を心がけましょう。
不動産売却は大きな取引です。トラブルなく円滑な取引を実現するために正しい状況把握と適切な行動が必要ですので、これらの対策を心掛けましょう。

フロンティアでご売却されたお客様の声

私たちフロンティアは、このようなトラブルを避け、これまで数多くのお客様の不動産売却を成功に導いてきました。その実績は、私たちの専門知識とお客様への誠実な対応に基づいています。お客様一人ひとりのニーズに合わせた最適な売却プランを提案し、安心してお任せいただけるよう努めています。
ここでは、弊社フロンティアホールディングスにて無事ご売却をされたお客様の実際の声をご紹介させていただきます。（プライバシーの関係により個人名は控えております）

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弊社フロンティアホールディングスはお客様の安全かつ円滑なお家のご売却を実現いたします。また、取引後のアフターサービスも充実しておりますので不動産取引にご不安を感じておられるようでしたら、是非お問い合わせください。

まとめ

本コラムでは不動産売却におけるトラブルとその対策について見てきました。繰り返しになりますが、不動産売却には、価格設定や契約内容の確認、物件の状態把握など、注意すべきポイントが多くあります。フロンティアでは、これらの注意点をしっかりと押さえ、トラブルを未然に防ぐためのサポートを提供しています。市場調査を行い、適切な価格設定を行うことで、売却の機会を逃さず、スムーズな取引を実現します。　はじめに書いた通り、不動産の売却は人生の中でも大きな決断の一つです。フロンティアは、豊富な経験と専門知識を持つ不動産のプロフェッショナルとして、お客様の不動産売却を全力でサポートいたします。「お家 売却」や「不動産 売却 注意点」といったキーワードでお悩みの方も、ぜひお気軽にご相談ください。フロンティアが、あなたの不動産売却を成功に導くお手伝いをいたします。お問い合わせを心よりお待ちしております。