不動産売却は人生の大きなステップであり、しっかりとした計画と準備が必要です。
今回は、その売却方法について詳しくお話ししましょう。不動産売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があり、それぞれに特徴があります。これらの方法を理解することで、あなたの目的や状況に応じた最適な選択をすることができます。

仲介と買取の違い

「仲介」は、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買をサポートする方法です。この方法では、市場で購入希望者を探すため、物件が高値で売れる可能性があります。仲介のプロセスでは、不動産会社が広告を出し、内覧を設定し、交渉を行います。このため、売却完了までに時間がかかることが多く、通常は数ヶ月を見込む必要があります。

「買取」は不動産会社が直接あなたの物件を買い取ります。買取の最大の魅力は、迅速に現金化できる点です。手続きが簡単で、通常は1週間から1ヶ月以内に完了しますが、価格は市場価格よりも低くなることが一般的です。

仲介による売却の流れ

仲介を選んだ場合、まずは不動産会社に査定を依頼し、物件の価値を確認します。次に、売却価格を決定し、媒介契約を結びます。不動産会社は広告を出して購入希望者を探し、内覧を設定します。購入希望者が現れたら、条件交渉を行い、売買契約を結びます。最終的に物件を引き渡すまで、3ヶ月から半年ほどかかることが一般的です。このプロセスでは、売主と買主の間でさまざまな交渉が行われるため、時間と手間がかかります。

売買契約の種類

売却を進める際には、媒介契約を結びます。この契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

それぞれの契約には特徴があり、たとえば一般媒介契約では複数の不動産会社に依頼できます。このため、広く購入希望者を募ることが可能ですが、競争が激しくなることもあります。
専任媒介契約では、一つの不動産会社にのみ依頼し、自分でも購入希望者を探せますが、定期的な報告が義務付けられます。
専属専任媒介契約では、一つの会社にのみ依頼し、購入希望者を自分で探すことはできません。報告はより頻繁に行われ、会社が積極的に売却活動を行います。

買取による売却の流れ

買取の場合は、不動産会社に査定を依頼し、買取価格が提示されます。価格に納得すれば契約を結び、すぐに売却が完了します。通常、1週間から1ヶ月以内で手続きが終わることが多いです。買取は、手続きが簡単で迅速に売却できるため、すぐに現金化したい方にとっては非常に便利な方法です。ただし、価格が市場価格よりも低くなることが多い点は注意が必要です。

仲介と買取のメリット・デメリット

仲介のメリットは、やはり高値で売れる可能性があることと、購入希望者の選択肢が広いことです。購入希望者が多いほど、条件に合った買主を見つけやすくなります。
デメリットとしては、時間と手間がかかることが挙げられます。交渉や手続きが複雑で、売却までの期間が長くなることがあります。

一方、買取のメリットは迅速に売却できることと手間が少ないことですが、デメリットとしては売却価格が低くなることが多い点です。買取は、すぐに現金化したい場合には適していますが、価格に納得できない場合は別の方法を考える必要があります。

不動産売却は、あなたのライフスタイルや計画に大きく影響します。しっかりと情報を集め、自分に合った方法を選びましょう。売却の目的や優先順位を明確にし、信頼できる不動産会社と相談しながら進めることが成功への鍵です。